Un Américain pour révolutionner l’immobilier en France ?
Par Vincent Pompougnac, Franchise-Magazine.com
Publié le 19 février 2009
-Le concept
D’origine américaine, Re/Max revendique la position de 10e marque mondiale d’agences immobilière, avec plus de 7 000 agences dans 67 pays. En Europe, Re/Max aligne plus de 1 700 agences implantées dans 35 pays.
-Le marché
Sur le marché français (environ 600 000 transactions dans l’ancien chaque année), seuls 5 000 agents immobiliers sont en franchise ou coopérative (sur un total de 20 000 à 25 000), mais réaliseraient 35 % de l’ancien. Selon notre Enquête développement 2007-2008, 18 chaînes positionnées sur cette activité envisageaient de procéder à 811 ouvertures au total en 2009.
-L’entreprise
La master franchise pour la France a été concédée à la SAS PMP Franchising, créée en décembre 2006 à Cagnes sur Mer. Laquelle a concédé une master franchise régionale pour le Nord et le Nord-est à Laurent Bruynoghe et Franck Verschave.L’enseigne revendiquait 9 agences en activité en France début 2009 (notamment à Paris, Cagnes sur Mer, Nice et Dunkerque). L’agence de Cagnes sur Mer aurait réalisé un chiffre d’affaires de 450 000 € en 2ème année, avec 12 négociateurs. L’objectif pour le Nord-est de la France est fixé à 30 agences pour mi-2010.
-La proposition
L’une des particularités de Re/Max est de reverser aux négociateurs 80 % de la commission perçue sur les transactions. En contrepartie, ils gèrent eux-mêmes leurs charges fixes, aidé par leur directeur d’agence. Ce dernier ne fait pas d’immobilier : ce n’est pas un concurrent, mais un « facilitateur d’affaires ». Le droit d’entrée s’élève à 25 000 €, et l’investissement total hors pas de porte est compris entre 120 et 150 000 €. Dont 40 à 50 000 € d’apport personnel L’enseigne recherche des « meneurs d’hommes » qui ont l’ambition de « devenir le leader de l’immobilier » dans leur ville, qu’ils soient déjà des professionnels ou des entrepreneurs.
-L’avis de la Rédaction
Cette enseigne d’origine américaine cherche à s’implanter en France depuis plusieurs années. Paradoxalement, la conjoncture actuelle représente peut-être une opportunité pour convertir des professionnels en difficultés à son modèle d’organisation. Reste à savoir si ce dernier, éprouvé aux USA, est adapté aux spécificités hexagonales.
Aucun commentaire:
Enregistrer un commentaire